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  • 傳說中的共享單身來了!徐小平、倪正東、陳華等天使700萬
  • 來源:安陽人才網   2017-06-26    瀏覽次數:1899

來源  |  i黑馬(ID:iheima);經授權發布,特此感謝

小創君創業中國二當家

共享租車、共享單車、共享雨傘、共享充電寶、共享籃球……仿佛這兩個字是萬能的,肯定有不少朋友疑問,為什么沒有“共享單身”呢?

正文

01

婚戀市場的四個關鍵詞

在爆料“一號媒婆”之前,先來大概了解一下婚戀市場的基本情況,大概用四個詞來形容:眾、大、紅海、痛點多。

眾,指的是單身人數總量大。截至2015年,中國單身人口達到2億,從在線婚戀網站提供的數據來看,85、90后人群占比已高達51%。

大,指的是市場大。目前,市面上流行著一個計算婚戀交友市場規模的公式,我們或許可以一窺這個市場的規模。2億(單身人口)X10%(付費意愿)X1200元(會員年費)=240億元。但如果從整個婚戀市場來看,整個規模遠遠超過1萬億人民幣。

紅海,婚戀交友市場真的很熱。根據艾瑞資訊發布的2017Q1婚戀市場報告顯示,目前婚戀交友呈現出多強林立的態勢,大的平臺有世紀佳緣、百合網、網易花田、珍愛網、有緣網等。隨著移動互聯網的出現,基于移動互聯網的中小公司,也不斷涌現。

痛點多,雖然婚戀交友市場的玩家不少,但是市場痛點依舊存在:運營成本大、資料真假難辨、匹配不準確、低留存率與低活躍度。尤其是獲客和生命周期如果能改變,婚戀的天花板才能突破。

02

一號媒婆獲700萬天使融資

2016年12月,前百合網聯合副總裁慕巖出來創業,項目命名為“一號媒婆”,獲得了徐小平、倪正東及陳華的700萬元天使投資。

目前,“一號媒婆”團隊共11人,其中,核心團隊有4人。

慕巖是創始人&CEO,曾是百合網聯合創始人之一,在婚戀領域有12年從業經驗,擁有大量行業資源;

戴晨菲是聯合創始人&COO,她是一位連續創業者,參與及投資過多個社交產品,2011年創辦尚道微營銷(現名鈦鉑新媒體)并擔任CEO,目前公司已于新三板掛牌上市。

李凱利是CTO,他曾就職于美團大數據部,負責過多個移動創業項目的開發;產品總監是李晴,她曾擔任網易旗下婚戀產品——花田產品負責人。

慕巖關于數據真實性的背書視頻

用戶數據:

在幾乎零推廣的情況下,靠著朋友圈的鏈式傳播,一號媒婆上線三個月:總注冊用戶數14萬 ,其中媒婆4萬人,月活躍用戶數達到2.7萬,月留存率為48%;媒婆單身比為1:3,男女比例達到完美的1:1。

變現模式:

“一號媒婆”的變現路徑有三:一是聯系方式抽成,二是眾包紅娘服務,三是其他周邊,包括付費功能,相關婚慶行業廣告、線下會員活動等等。據慕巖介紹,其中聯系方式抽成,保持在50%的平臺抽成比例,未來平臺還將逐步調整這一單價,還將新增打賞媒婆以獲得單獨推薦的功能。

明星媒婆:

由于慕巖的個人人脈,很多互聯網大佬成了他的“種子媒婆”,比如真格基金創始人徐小平、獵豹CEO傅盛、搜狗CEO王小川、58同城CEO姚勁波等,相繼為其背書推薦。

03

一個媒婆構建的婚戀關系網絡

在與傳統婚戀平臺最大的不同是,一號媒婆建了一個完整的婚戀關系網絡。

進入產品,有兩個角色可以選擇:媒婆和單身。媒婆注冊完成后,可轉發至朋友圈或發給單身好友進行單身團招募;單身用戶注冊進產品后,要申請進入某個媒婆的單身團。

遇見喜歡的人可以心動或直接申請加微信,申請加微信時要給對方媒婆打賞話梅糖,對方同意你的申請后則雙方互換微信號。

媒婆的激勵有二:一是紅包,但平臺并不提供紅包,而是由單身用戶打賞媒婆的牽線紅包;另一個是媒婆幫人牽線搭橋,所帶來的成就感和滿足感。

所以,媒婆是這個關系網的關鍵節點,每一個媒婆下面,有數量不等的單身團,這是由媒婆了解的單身用戶組成。顯而易見,用戶擴張的過程,也是關系網擴張的過程。

相對于傳統婚戀平臺,這帶來三點新價值:

1、基于熟人關系的社交關系鏈。媒婆的作用更加凸顯,他(或她)會為單身用戶的資料真實性背書、平衡男女比例、提醒用戶登錄,保持活躍度,當然這是相對而言;

2、平臺輕運營,獲客成本低。媒婆在紅包以及滿足感的驅動下,自發拓展用戶關系網的邊界,大大減少獲客的營銷成本,提升獲客效率;

3、產生一定的規模效應。隨著單身用戶、紅娘數量不斷增多,平臺將進一步壯大,將更具多樣性;大平臺的出現,也將吸引更多的單身用戶以及大V紅娘,平臺勢能將進一步得到釋放。

值得一提的是,很大比例的用戶采用單身和媒婆雙身份,這對平臺的留存和活躍度有極大的提升作用。

04

黑馬哥點評

一號媒婆成立不滿1年,新穎的商業模式吸引了知名天使的投資,但商業模式仍尚待市場驗證。作為在婚戀紅海沖浪的創業公司,它如一葉扁舟,浮沉都在一夕之間,黑馬哥提出了自己的一些看法。

一、紅海創業

不在海里面,看不見海水真正的顏色。總體來說,不建議創業者盲目在紅海中創業,顛覆巨頭是一件高門檻、高風險的小概率事件。慕巖是婚戀產業多年老兵,對行業的理解、資源人脈、資本駕馭能力足夠強,才敢于在紅海市場出來另立門戶。

二、明星創業

明星創業,也只有一發子彈,但有可能是穿甲彈。

三、媒婆定位

媒婆角色在平臺的強化,不得不說對婚戀市場是一個有想象力的創新,將一個點放大到全局,從實際上來說也帶來了意想不到的效果。但是婚戀平臺的主角始終是單身青年,該模式的演進路徑值得推敲。舉個簡單的例子,平臺的IP塑造是媒婆還是單身?不僅僅是一個運營問題。

四、紅包、人性與平臺調性

當紅包不夠刺激,媒婆的積極性很難調動;

當紅包不夠持續,媒婆很難留存;

當平臺補貼紅包,可能形成鏈式傳播;

當紅包風氣過剩,平臺的調性相對功利;

慕巖多次和黑馬哥強調,紅包不是一號媒婆的重點運營策略,而是一種補充,但從派派等社交平臺的表現來看,所有平臺都無法抵抗人性,只能正面引導。

五、婚戀合伙人模式

一號媒婆下一步的運營重心在婚戀合伙人,計劃在全國招募數千位合伙人,這很接近曾鳴提的S2b2c模式。

六、500萬用戶 = 護城河

對于婚戀領域的挑戰者來說,在新品牌優勢、獲取單個用戶成本很低、模式創新領先的時候,能否迅速在一年內擴張規模,是一號媒婆項目成敗的關鍵,慕巖自己認為這個生死線是500萬用戶。

七、資本的力量

一號媒婆計劃Pre-A輪融資2000萬,目前正在洽談中,意向投資方也包括慕巖的前東家百合網。其中至少投入1000萬用戶市場推廣,以迅速構建自己的生存護城河。

—END—值班主編:喵叔  ibusiness007 (微信號)

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